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乱语纷扰,饲料与养殖业也要静一静

时间:2016-03-11 10:08:55  来源:饲料人  作者:佚名

    比如说去年猪价刚上涨的时候,就有人喊出来猪价肯定能超过10元/斤。最近个别地方确实达到了,然后就有人跳出来跟我说,看吧,我说得没错吧。接着又说,猪价有望突破12元/斤。

    那种先知先觉、意气风发的神态,在我看来是小丑的把戏、莫大的讽刺。

    一则是当前生猪均价未达10元/斤,还没有自我证明的资本;二则是他永远有证明“判断是对的”时候,生猪均价超过10元/斤不是天方夜谭,总归有达到的一天,不稀奇。

    不禁想到,饲料业、养殖业经常流传着一些语不惊人死不休的话语,看似言之凿凿,实则不过如此。

    比如说,最近有人喊出,未来80%的饲料经销商要死掉。那我就不免会想问:为什么是80%不是70%、60%、50%?怎么测算出来的?剩下20%的经销商为什么能活下来?养殖业高度分散的情况下,凭什么80%的经销商都找不到生存下去的机会?

    但又必须承认他说得对。为什么?这好比我去找人算命,算命的人说我终将难逃一死一样。如此这般,错不了!

    再比如说,中国饲料业未来只剩下300家企业。还有,饲料业务员也要迎来大规模的淘汰。

    结合起来看,未来全中国只剩下20%的饲料经销商,300家饲料厂,很少的饲料业务员。

    时代变了,饲料经销商想靠着信息不对称赚取暴利,能成吗?饲料厂想靠炒作概念不靠优质产品赚钱,能活吗?饲料业务员不务正业,能行吗?

    一个成熟的市场,必然要淘汰那些投机取巧、违背规则的人。有什么稀奇的?!这部分人毕竟是少数。还有一部分人匹配不上市场变化所产生的新需求,也会被甩在身后,说到底还是是自身原因。

    但,究竟淘汰的比例有没有那么高?这是个没有任何实际意义的问题,提出来这些说法的人多半也是拍脑袋而已,没见谁能说清楚这些数据判断背后的逻辑。

    当下是中国养殖业过度分散,养殖户参差不齐,在政策与市场的双重影响下,很多养得不好、成本偏高、环保不达标的养殖场退出,这是一种市场规律下的必然结果。当然,处在禁养区被强拆的另当别论。

    我一直以为,简单地理解为中小散户加速退出的说法并不十分精准。在走访的很多猪场中,确实有好些20-30头母猪的养殖户水平很高,管理到位,成本控制得很有竞争力。话又说回来,规模化养殖场如果生产成绩上不去、养殖成本降不下来、资金实力接不上,死得更快、更惨、更闹心。

    仅从数量来看,中小散户的数量相当庞大,仅养猪户就有4500多万,在行情波动剧烈与环保要求提高的情况下,“加速退出”这个现象实属正常。但如果简单理解为“中小散户没有生存壮大的机会或者终将消亡”,那是一叶障目不见泰山。

    我仍然坚持这样的观点:适度规模的家庭农场、专业户有强大的生命力,也适合中国养殖业发展时机情况,未来是中国养殖业发展的主体。中国缺少超大型集约化农场的土地条件,而且规模越大,环保压力越大,突破不了这两个瓶颈,不可能无休止地发展下去,市场会取得相应的平衡。

    对于很多饲料企业而言,目标客户的数量确实少了,但不是消失不见了,而是拿怎么去争取。机会永远存在,把握住就是生,把握不住就是死,很浅显的道理。与其天天读一些“中小饲料企业被淘汰出局”之类的文章,倒不如想想自己的市场竞争力有多大,能否支撑自己取得立足之地。

    陈春花老师认为,行业竞争的逻辑已经变了,当前我们看行业竞争的要素,不再是规模、盈利、技术或资本,而是有效市场、精准用户、大数据和价值创造。

    深以为然!决定一个饲料企业是发展还是萎缩,不是单以规模论,而是综合竞争力的比拼、创造价值的比拼。

    大型饲料企业在这种抓小扶大的产业政策调控下,享受到更多政策红利,但这种优势并不足以高枕无忧,也未形成无往不利的优势,他们同样面临转型挑战,稍有不慎,大厦将倾。

    换句话讲,很多中小饲料企业埋怨大型饲料企业扩张太快、手段激进,于事无补。市场不会怜惜弱者,只有自己争取到的存在感才是真实的。

    现在来看,越是在这种产业调整的攻坚时期,很多语不惊人死不休的观点越容易引起注意、共鸣,甚至心有戚戚然。这背后折射的更多是从业人员的焦躁与迷惘。

    相对费尽九牛二虎之力,努力争取一个充满不确定性的机会而言,给自己的处境找到一个借口确实容易多了,自我安慰也自我麻醉。

    而积极散布各种高论的人,难说没有夹带私货,比如,潜台词可能是这样的:你还不够强大,属于被淘汰的那部分(当然不是明说),我来给你开药方,指明路,当然这是要钱的。

    想起很多年前参加一个行业论坛,某位高人在台上口若悬河,台下气氛热烈。在我旁边的一位业界人员恨恨地说,逻辑都搞不清楚,忽悠谁呢!

    咱们行业需要更多的明白人,甚至呼吁一种理性批判的精神,真正透过现象看本质。

    最近这些年,好多饲料企业喊出诸如1000万吨、1000亿营业额的口号,真实的目的,有时候是为了宣传,有时候是为了鼓舞士气,有时候是为了刺激同行。

    现实是:要么需要更多的时间才能实现,要么正在离目标渐行渐远。

    你若是真信了,有危机感,转化为动力也是好事。倘若不思应对之策,还担心得要命,惶惶不可终日,那就活该受罪了。

    对于绝大多数饲料企业而言,少谈未来是必须,认认真真把自己能做的事、想做的事想明白了,然后扎扎实实地走好眼下的每一步,会活得更自在、自信!

    最怕是盯着虚无缥缈的未来,却迈不开步。一年是未来,十年是未来,一辈子是未来,一百年也是未来……

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