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王中 ▌年终深度 ▌正邦安佑等企业告诉了我们什么?

时间:2015-11-20 09:19:07  来源:谋易智造  作者:王中

 王 中

谋易咨询机构/首席顾问官

“深海模式”课题组/ 组长

-------------------谋易智造 原创工厂-------------

三、正邦告诉我们:创业的火山一直都在

    这两年,有些企业的日子不太好过,因为出现了大量职业经理人的流失。有些是因为机制的原因:如一些外资企业,很难为了几个人的流失而改变自己的原则。但很显然,也有分配的原因:有些企业赚了很多的钱,但股权集中在少数人甚至是极少数人的手中。在过去,职业经理人的诉求没那么高,还在为了收入和地位而打拼,随着这些诉求的不断被满足,更多的想法就有了——寻找归属感,要点股份。请记住,在一个赚钱的企业当中,这种诉求一直都在,只是看你是否舍得。

 

    某边陲省的一个效益不错的企业,一位营销经理干了9年,在后来的几年中,希望得到一点股份,哪怕是那么一点点,但几位股东无动于衷,最后终于让他下定决心自己闯世界。

 

    一个人出去创业,多数会选择自己熟悉的领域。在创业的压力下,熟悉的领域、熟悉的客户,可能是提高创业成功率最简单的途径了,虽然让人感觉到哪里有那么一点点的不妥。这位出来创业的营销经理豁出去干了3年,现在手里已经有了三家创业公司,并已存活下来,发展趋势良好。这位创业者还好,尽量避免和原来的东家有直接的冲突,对原企业的影响还不是那么大。而更多的时候,就不是那么简单了。

 

    山东是一个出农牧职业经理人的地方,而且山东的职业经理人并不喜欢背井离乡出去创业,即使出来了,也喜欢在近的地方,底线是不能出了山东。所以,过去,山东的职业经理人扎堆,现在,山东的老板扎堆。在临沂,这种情况已经成为普遍现象:临沂这几年新建的饲料企业规模大、产能高,但竞争已经去营销化,很快把竞争直接拉到终极模式,猪料甚至不如肉鸡料的利润空间,更多的企业在亏损。

 

    正邦给了山东一些职业经理人一个释放。正邦的方式是“投资人才”:如果你是人才,我就给你+的力量,人才+资本,创业的成功概率大大提高,创业公司的发展也被提速。正邦的销量近500万吨,这种方式为正邦可能带来了300多万吨的销量。大北农看出了正邦的门道,也用这种方式资助创业公司,只可惜晚了一步,如今创业的成功率大大降低,效果已远不如当初的正邦。

 

    对正邦的方式很多人有非议,其实大可不必,只要你善待自己的职业经理人,对你很难有多大的威胁。温氏采取精英持股的方式,广西力源(漓源饲料)是全员持股,这两家企业发展神速,走出去的职业经理人很少,幸福感较高。平安集团发展平安银行,据说“请”走了民生银行300多位职业经理人。

 

    我们反而应当从另外一个角度去看待正邦的投资人才,这种方式是一种发展方式,或者叫竞争方式,但也更是一种对人才的尊重。其实,人才的价值和需求是不断的变化的,企业应该关注这种变化,满足一些合理的需求。并非所有的职业经理人都想创业,但归属感确是大部分人都需要的,股权可能是一种比较好的方式。当然,有一些人骨头里就一直流淌着创业的热血,创业是一种精神,也是一种能量,用好了,未必一定出去创业,内部创业,合作创业都应当是一种选项。

正邦在饲料领域的发展告诉我们:创业的火山一直都在,看你如何对待。

 

四、安佑告诉我们:产品是有周期的

    今天有人告诉我,最近他们抢了很多安佑的客户。我问他:你们的产品比安佑好吗?他回答:也谈不上更好,但我们的更便宜。安佑来自于台湾,通过10多年在大陆的努力,成为最大的幼畜饲料生产商,据说销量曾高达100万吨左右。

最近,有人写了一篇文章《教槽料是个伪命题》,在网上广为传播,这种传播的速度,本身就代表一种思考。不过,这个问题我没想过,我想的是另外一个东西:产品的生命周期。

 

    可能每一个人都知道教槽料是高毛利产品,在过去,它的确应该这样,但今天,这种状况可能要发生改变,因为现在的教槽料品质在很多企业都得到了突破,产品的差异越来越小。过去,因为配方、原料、装备、工艺的原因,总是难以突破,你看教槽料论坛的热度就知道了,现在,这种论坛已经没了热度。除了一些企业的教槽料有了很大的突破以外,一些走在前面的中小规模企业选择了对外代工的方式,这让一些中小企业可以迅速的让包装袋里的教槽料和别人达到一样的水平。中小企业常用的手法是打价格战,这是无奈之举——毕竟没有品牌影响力,价格战也是一种竞争方式,因此,教槽料的实际拿货价被不断的刷低。

 

    我们无需去纠结于利润的降低或竞争优势的下降,因为我们必须清醒的认知:产品是有生命周期的。产品的生命周期,是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后,它的销售量和利润都会随时间推移而改变,呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样,由诞生、成长到成熟,最终走向衰亡,这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程(百度)。

 

    我想起很多人推崇的定位理论。定位作为一种市场和产品策略,它本身就是利弊俱存的,我们必须有二分法的哲学理念,才会不至于走向偏执。安佑定位于(愿景)“全球幼畜料及低碳农牧产品领导品牌”,这一定位决定了他们的资源和眼光都落于这个领域。如双胞胎过于专注“散养户的猪料”一样。当你达到了这一领域的高峰,就一定应处于自我变革的新时期。今天,教槽料产品的普遍成熟,加上产品生命周期的后移,市场红海带来的低价竞争,三重因素的叠加,可能会给安佑带来一次新的挑战。

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