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一支梅花向阳开

——齐鲁动保京津辽大区营销总监刘洪香专访

    2016“伟嘉杯中国影响力鸡场发现之旅公益活动,从春暖花开的三月,到流火纷飞的夏季,再到秋高气爽的秋季,历时半年,历经了北京、合肥、沈阳、岳阳、广州、贵阳站,齐鲁动物保健品有限公司(以下简称齐鲁动保)也伴随着我们走过了大江南北,长城内外,究竟是怎样的一家企业,又是怎样的情怀驱动他们,一路前行呢?为此,在最美鸡场全国总决赛的现场,畜牧大集网的记者采访了齐鲁动保的刘洪香女士。

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畜牧大集网记者:刘总您好,我是畜牧大集网的记者,非常荣幸您接受我们的采访,您能先简单地给读者介绍一下您的工作经历吗?


刘洪香:好,我1995年从南京农业大学兽医专业毕业后,就进入了齐鲁动保工作,到现在已有21年,先从事了10年的疫苗生产,2005年转到销售部门,现在负责京津辽大区大客户销售。

畜牧大集网记者:每个企业都会有独特的文化,贵公司在企业文化的建设上更是独树一帜,刘总您能给我们介绍一下贵公司的企业文化和发展历史吗?


刘洪香:齐鲁动保一直倡导大家文化:振兴齐鲁,爱我中华,有国有厂才有我们幸福的家。齐鲁文化承载的是责任,弘扬的是大爱,追求的是卓越。精真务实,缔造精品,好疫苗,齐鲁造。
说起齐鲁动保的发展历史,不得不提到齐鲁制药公司,齐鲁动保是齐鲁制药公司的分公司之一。齐鲁制药创建于1958年,历经58年的发展,现在已发展成为大型综合制造企业。公司历经了三个十年跨越式发展。
    1
、第一个十年
    1981
年,现任董事长李伯涛老先生被任命为齐鲁制药厂厂长兼党委书记。
    1982
年,公司正式转向人用药领域。
    1990
年,公司年工业总产值突破亿元大关,利税过千万,成为济南市20家产值过亿元重点企业之一。
    2
、第二个十年
    进入九十年代,齐鲁制药相继建设了多个制剂车间,并引入了整条国外生产线,对齐鲁制药质量管理体系的提升起到了重要的作用,现已达到国际化水平。
    3
、第三个十年
    也是齐鲁制药发展最快的一个十年。齐鲁制药拥有众多国内首家获得的国际认证证书,首家美国食品药品监督管理局(FDA)无菌产品认证企业、首家欧洲药品质量管理委员会(EDQM)无菌产品认证企业、首家英国药品和健康产品管理局(MHRA)无菌产品认证企业等,并完善了齐鲁集团的质量管理体系。齐鲁动保在农业部和集团双重质量管理下,打造了齐鲁动保精品。
通过三个十年的三大步,和每年的一小步,齐鲁在2015年销售额达到120亿元,上缴利税12亿元的好成绩。

畜牧大集网记者:贵公司作为农业部最早的兽用生物制品定点企业,可谓是历史悠久,刘总您能给我们介绍一下贵公司目前的产品结构吗?

刘洪香:齐鲁动保的产品分为禽、猪、毛皮、牛、羊产品线。禽分蛋鸡和肉鸡,种鸡专供精品和商品用的普通产品,有已经经过市场检验效果非常好的精品新流二联灭活苗、肾传支活苗,专门饮水的新城疫活苗,尤其是近期获得一类新兽药证书的鸭黄产品和国内唯一一家铝胶佐剂的传染性鼻炎,这两个产品对当前这两种病有很好的防疫效果。

畜牧大集网记者:我们都知道个人的成长离不开公司的强大平台,贵公司在销售的团队建设上是怎么做的呢?


刘洪香:公司本着海纳百川、人尽其才、凝心聚智、群策群力的用人方针,多途径招聘,利用专业和商务同期提高的培训系统,分阶段培养人才,尽快适应市场,实现营销型人才向专业化技术服务型人才转变。

畜牧大集网记者:刘总,您已经取得了MBA的学位,这些管理知识您在团队建设中是怎么运用的呢?您有什么团队建设的经验要跟我们分享?

刘洪香:MBA课程在掌握现代管理理论和方法的基础上,通过商业案例分析、实战观摩、分析与决策技能训练等,培养学生的实际操作技能。我作为京津辽大区经理,工作重点是团队建设。我组建了以本地业务代表为主的业务团队,和以办事处为枢纽的精英保障组,每天高效地完成和公司对接,以及对客户服务的整个业务流程。使管理流程制度化,尽量减少沟通成本,提高效率。


    2015
年我们完成了1000多万元的禽苗销售,以及15人的精兵强将团队建设。我们队的队名是:东北狼,队歌是:《感恩的心》《众人划桨开大船》,队训是:激情、卓越、团结、共赢。分享的就是现代人才尤其需要满足个人职业生涯的设计和兼顾工作生活的条件。

畜牧大集网记者:最美鸡场评选活动从春天一直走到了秋季,在这长达半年的时间里,齐鲁动保做为协办单位一直在积极参与,在参加了这么多场的活动后,请问你们有什么收获和感想?

刘洪香:感谢畜牧大集网提供的这个交流互动平台,使得我们跟行业协会等部门有了直接的沟通,了解了更多的行业情况和国家政策,同时我们跟各省代表性的养殖场进行了面对面沟通,科普了当今防疫的重要性,齐鲁动保也会根据客户的需求,不断生产出更多高品质的疫苗,为畜牧业保驾护航。
 

畜牧大集网记者:2016“伟嘉杯中国影响力鸡场发现之旅公益活动,历经了北京、合肥、沈阳、岳阳、广州、贵阳站,齐鲁动保也伴随着我们一路走过了大江南北,长城内外,刘总,您能跟我们分享一下在最美鸡场最打动您的两件事吗?


刘洪香:畜牧大集网、伟嘉集团和齐鲁动保的工作人员工作积极认真,每个细节做得都很到位,会议组织得非常好,这种敬业的精神深深地感染着我。养殖场老板参会的热情也很高,带着他们自己家产的蛋来参加评比,很自信,也很有成就感,这无疑更坚定了他们养殖信心。看到这一幕幕,满满的正能量,深深地感动着我!
 
畜牧大集网记者:好,感谢刘总接受我们的采访,也祝愿齐鲁动保的事业蒸蒸日上,红红火火,谢谢!

 

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