您当前的位置:首页 > 公司 > 农牧好企业

华宝饲料:活下来就是一种自我证明

     2014年,华宝饲料正式迎来创立30周年,整体搬迁惠州两周年。没有任何恢弘的庆典盛会,取而代之是一本印刷精美的30周年特刊,封面上的“1984-2014”十分醒目,仿佛提醒人们:这是一家有故事、有沉淀的企业。

    记得2011年9月,我在深圳采访钟志平总经理。彼时深圳华宝饲料厂的母公司深圳市深信泰丰(集团)股份有限公司在2010年已经完成了破产重整工作,控股股东由深圳国际信托投资公司变更为中国希格玛有限公司。这家陷入沉寂、苦苦支撑的老牌饲料企业,终于剥离了沉重的历史债务,出现了老树发新芽的迹象。让钟志平欢欣鼓舞的是,新的控股股东明确表态“持续发展饲料业务”,决定投入5000万,在惠州新建一座饲料厂,解决深圳老厂设备老化、市场竞争力不足的问题。

    经过将近两年的筹备,2012年8月,深圳市华宝(集团)饲料有限公司在深圳市宝安西乡运营28年后,整体迁移至惠州。这既是宣告一段特区岁月的结束,也是标志着一段崭新旅程的开始。

    如果从更长的时间维度来看,华宝饲料迄今创业整整三十年,它称得上是广东饲料业从无到有,从小到大,从弱到强的真正的见证者。

    快速崛起

    1979年,作为改革开放的试验田和先行地,深圳经济特区迎来了一个前所未有的发展机遇。在邓小平“饲料要作为工业来办,这是个很大的行业”的鼓舞下,深圳顺理成章地成为中国现代饲料工业的发源地。1979年,深圳迎来了中国第一家外商独资企业——正大康地集团。它的出现,被公认为中国现代饲料工业发展的起点。

    进入上世纪八十年代,各地粮食部门、畜牧部分掀起了第一轮饲料业发展热潮。深圳华宝饲料厂就是在这样的背景下应运而生。1984年,中国牧工商总公司与深圳宝安县合作联营,成立深圳市华宝牧工商联合公司华宝饲料厂。据钟志平介绍,当时的深圳华宝饲料厂可谓大手笔投入,全套生产设备采用CPM设备,当时主要目的是为了当时出口香港的华宝鸡场,做配套服务。历史的先行者,自然而然成为我国民族饲料工业的拓荒者之一。

    改革开放初期,中国处于经济短缺时代,畜产品需求十分旺盛,养殖业利润丰厚。农民发展畜禽养殖业的热情空前高涨。钟志平介绍说,上世纪八十年代至九十年代初期,养殖户、饲料经销商需要提着现金,拿到公司批条,排队几天几夜才能买到饲料,商品饲料严重供不应求,属于真正意义上的卖方市场。

    创立前15年,深圳华宝饲料厂迎来了最辉煌的一段时光。1999年的时候,深圳华宝饲料厂产量已经突破20万吨,傲视群雄。这一期间,正大康地、深圳金钱,深圳康达尔与深圳华宝饲料厂并驾齐驱,堪称深圳饲料业“四杰”。而绝大多数内地饲料厂尚处于起步阶段,难以望其项背。

    八年抗战

    曾经辉煌无限的企业,如果一朝陨落,最大的原因往往来自企业内部。进入2000年以后,深圳华宝饲料厂的迅猛发展势头戛然而止,内忧外患接踵而至,钟志平用“八年抗战”来形容这一阶段的艰辛。这段时间,深圳华宝饲料厂几乎可以说在市场上节节败退。2004年一度遭遇资金链断裂的风险,后来通过员工自救,才度过了难关。至2007年,深圳华宝饲料厂的产量已从最高峰的20万吨,下跌至6万吨。

    任何一个持续增长的公司,必然要具备一种可以被量化和可持续运营的商业能力,这也是一个实现企业价值的过程。从这个角度来考察深圳华宝饲料厂的“抗战八年”,可以发现有四个迷失:第一,在经营上迷失,母公司陷入困境之后,深圳华宝饲料厂无法独善其身,最高时曾背负了1.2亿的银行债务,这也导致其步履维艰。第二,在管理上迷失,急于摆脱销量下滑的困境,吞噬了发展的理性和耐心,在钟志平之前,总经理人选几经更换,企业内部人心浮动,不少优秀人才因为看不清未来,选择了离开。第三,在市场策略上迷失,上世纪九十年代中后期,饲料市场已经出现了由卖方市场转为买方市场的迹象,大批民营企业开始崛起,市场竞争加剧,深圳华宝饲料厂未能主动出击,市场策略又过于保守,陷入被动挨打的局面。第四,在品类上迷失,2000年以后,禽料市场率先展开了惨烈的价格战,因为产能过剩及技术创新乏力造成产品同质化,迫使禽料企业日渐陷入价格战的泥潭。此时猪料市场却是一片“蓝海”,深圳华宝饲料厂未能借助历史的良好积淀,提前向猪料迅速扩展,丧失了中国饲料业发展历史上的第二次黄金机会。

    钟志平叹息,这八年,中国饲料工业仍处于高速发展阶段,人家在攻城掠地的时候,华宝饲料在苦苦维系。这是一个不争的事实。“如果说有好的地方,那就是我们还活着。在困难时期作出的一系列调整,开始推动公司朝着有利、健康的方向发展。”

    重新出发

    2009年,经历了30年高速发展的中国饲料业,正式进入转型调整的阶段。大多数饲料企业面临的压力非但没有减轻,反而随着养殖业结构调整的加速,犹如在刀尖上行走。新的市场竞争形态,迫使饲料企业主动放弃简单粗暴的发展模式,重视组织变革,提升管理效率,加强科研创新。

    根据了解,2013年,全国饲料产量过百万吨的企业产量达到9315万吨,占全国饲料总产量的48%,比2009年提高了12个百分点。仅广东来讲,饲料产量过30万吨的企业已有16家,合计产量超过1200万吨,占广东饲料总产量的50%以上。大型饲料企业大力推行“逆势扩张,抢占市场”的策略,全面出击,四处建厂,销售半径不断压缩,挤占中小型饲料企业的市场空间。正是在此背景下,华宝饲料作为老牌企业,如何再谋发展,非常地引人关注。

    钟志平在采访中透露,改革开放以来,中国工业饲料产量年年增长,2013年却出现了首次下滑,这是一个拐点,恰恰表明了中国饲料需求量与需求方式已经发生了巨大变化。对于华宝饲料而言,必须真正意识到今非昔比,必须审时度势,寻求生存与发展空间,必须要找到一种新的发展模式。

 

    惠州华宝饲料厂的定位是“品牌工厂”、“特色工厂”、“精品工厂”,三位一体,齐头并进。具体实现的路径大抵有五种:一是坚决提高工厂运营效率,产能尽可能要满产。今年华宝饲料的产量预计可以达到11万吨,产能利用率70%,短期目标要实现15万吨。二是既要考虑到历史因素,满足一批忠诚客户的用料需求,实施多产品策略,更要以技术创新为依托,重点发展鸽料、种鸭料、种鹅料、蛋禽料等特色产品,提高华宝饲料在细分市场的市场份额与获利能力;三是缩短销售半径,尽量控制在150公里以内,精耕细作粤东市场,以此降低交易成本;四是严格依照法规,规范经营。在史上最严环保法即将实施的背景下,坚决推行清洁生产、节能减排,惠州华宝饲料厂仅环保设施一项已投入将近100万;五是实施内部管理流程与企业文化再造,提高竞争能力,重树华宝饲料的精气神。

    钟志平提出来的这些观点,可谓当下中小型饲料企业发展最为务实的主张。近年来,内外环境的剧烈变化,令诸多中小饲料企业无所适从,进退两难。在这个意义上,中国饲料业有必要关心老牌企业——华宝饲料的再次突围。华宝饲料之未来,实际上对于小饲料企业的转型出路,非常具有现实意义。

    钟志平说,资源有限,欲望无穷,人是这样,企业也是这样。怎么分配资源,因地制宜,制定最合理化的战术,这比什么都重要。

    在历经三十年的起起伏伏之后,今天的华宝饲料显然更加理性、沉稳,也许还有一份从容。

顶一下
踩一下
分享到:
总计评论数查看评论
用户名: 密码: 登录发表 匿名发表

友情链接

Copyright   畜牧大集网   2008-2013 All rights reserved    京ICP备12012319号-1  xmdj123.com